برای خرید عمده روبالشی ساتن با تنوع طرح و رنگ، از تولیدی رادمان مستقیم سفارش دهید. مناسب فروشگاهها و عمدهفروشان با قیمت همکاری و عرضه مستقیم.
در بازار کالای خواب، همیشه محصولی که قیمت بالاتری دارد یا سود بیشتری روی هر واحد ایجاد میکند، الزاماً بهترین گزینه برای فروش نیست. گاهی محصولی سادهتر، کمحجمتر و اقتصادیتر میتواند به دلیل سرعت فروش بالاتر، نقش مهمتری در گردش سرمایه یک فروشگاه داشته باشد. روبالشی یکی از همین محصولات است؛ کالایی که تقریباً در هر خانهای کاربرد دارد و میتواند در کنار پتو، تشک، بالش، روتختی و سایر اقلام کالای خواب، به یکی از محصولات مکمل و پرفروش فروشگاه تبدیل شود.
در موضوع روبالشتی فروش عمده، انتخاب مدل مناسب اهمیت زیادی دارد. فروشنده باید محصولی را انتخاب کند که علاوه بر ظاهر جذاب و کیفیت مناسب، تنوع کافی برای پاسخگویی به سلیقههای مختلف مشتریان داشته باشد. روبالشیهای ساتن تولیدی رادمان با نمونههای ساده و طرحدار، برای همین نوع بازار طراحی شدهاند.
این روبالشیها در ابعاد 70×50 سانتیمتر تولید میشوند و فرم آنها بهصورت پاکتی است. تنوع طرح و رنگ نیز به فروشنده امکان میدهد مجموعهای متنوع در فروشگاه خود ایجاد کند و مشتری را به خرید چند مدل مختلف ترغیب کند.
اما سؤال مهمتر اینجاست: در یک کسبوکار کالای خواب، باید به دنبال محصولی با سود بالاتر بود یا محصولی که سریعتر فروخته میشود؟ گردش سرمایه چه نقشی در موفقیت فروشگاه دارد؟ و آیا یک فروشگاه تازهکار میتواند فعالیت خود را با محصولی مثل روبالشی آغاز کند؟
در ادامه، این موضوع را با یک سناریوی تجاری بررسی میکنیم.
روبالشی ساتن؛ محصولی کوچک اما مهم در بازار کالای خواب
وقتی صحبت از کالای خواب میشود، معمولاً ذهن افراد ابتدا به سمت محصولات بزرگی مثل پتو، تشک، روتختی یا بالش میرود. اما در بسیاری از فروشگاهها، محصولات کوچکتر و مکمل میتوانند بخش قابل توجهی از فروش روزانه را تشکیل دهند.
روبالشی دقیقاً در همین دسته قرار دارد.
مشتری ممکن است برای خرید یک پتو وارد فروشگاه شود، اما در کنار آن یک یا چند روبالشی هم بخرد. ممکن است برای خرید بالش مراجعه کند و همزمان به فکر تعویض روبالشیهای خود بیفتد. حتی ممکن است بدون نیاز به خرید کالای خواب بزرگ، تنها به دلیل تغییر دکور اتاق خواب یا تنوع دادن به فضای منزل، چند روبالشی جدید انتخاب کند.
به همین دلیل، برای فروشگاههایی که روی افزایش تعداد خرید مشتری کار میکنند، روبالشی میتواند محصول مکمل بسیار خوبی باشد.
روبالشیهای ساتن رادمان به دو گروه کلی تقسیم میشوند:
روبالشی ساتن ساده
روبالشی ساتن طرحدار
وجود نمونههای ساده و طرحدار باعث میشود فروشنده بتواند به طیف بیشتری از مشتریان پاسخ دهد. برخی مشتریان مدلهای ساده و یکدست را ترجیح میدهند و برخی دیگر به دنبال طرحهای متنوعتر هستند.
مشخصات روبالشی ساتن تولیدی رادمان
در خرید عمده، مشخصات فنی محصول اهمیت زیادی دارد؛ زیرا عمدهفروش یا فروشگاهدار باید بداند چه محصولی را وارد موجودی خود میکند.
روبالشیهای ساتن تولیدی رادمان دارای ویژگیهای زیر هستند:
ابعاد: 70×50 سانتیمتر
مدل دوخت: پاکتی
تنوع: نمونههای ساده و طرحدار
کاربرد: مناسب فروشگاههای کالای خواب، عمدهفروشان، پخشکنندگان و فروشندگان محصولات خانگی
یکی از مزیتهای مدل پاکتی این است که ظاهر روبالشی مرتبتر میشود و بالش درون آن قرار میگیرد، بدون اینکه نیاز به استفاده از زیپ باشد.
از طرف دیگر، ابعاد 70×50 سانتیمتر یکی از ابعاد کاربردی برای بالشهای بزرگسال محسوب میشود و به همین دلیل برای فروش در بازار کالای خواب گزینه مناسبی است.
سریعفروش بودن محصول مهمتر است یا سود بالا؟
تصور کنید دو محصول در فروشگاه دارید.
محصول اول، سود بیشتری روی هر واحد دارد اما ممکن است چند هفته یا حتی چند ماه در انبار بماند.
محصول دوم سود کمتری روی هر واحد دارد اما طی همان مدت چند بار فروخته و مجدداً جایگزین میشود.
کدام یک برای کسبوکار بهتر است؟
پاسخ همیشه یکسان نیست.
در تجارت، فقط درصد سود اهمیت ندارد. سرعت گردش کالا و سرمایه نیز بسیار مهم است.
برای مثال، فرض کنید یک فروشنده روی کالایی حاشیه سود بالایی دارد، اما آن کالا به دلیل قیمت بالا یا تقاضای محدود، کند فروخته میشود. در این حالت بخشی از سرمایه فروشنده برای مدت طولانی در انبار باقی میماند.
در مقابل، یک محصول اقتصادیتر ممکن است حاشیه سود کمتری داشته باشد، اما اگر سریع فروخته شود، همان سرمایه میتواند چند بار در طول سال وارد چرخه خرید و فروش شود.
اینجاست که اهمیت محصولاتی مانند روبالشی بیشتر مشخص میشود.
مثال روبالشی در مقایسه سود و سرعت فروش
فرض کنیم یک فروشگاه تازه راهاندازی شده و صاحب آن سرمایه محدودی دارد.
او میتواند بخش زیادی از سرمایه خود را صرف خرید محصولاتی با قیمت بالاتر کند. این محصولات ممکن است سود مناسبی ایجاد کنند، اما تعداد خرید مشتریان برای آنها کمتر باشد.
راه دوم این است که بخشی از سرمایه را به محصولات مکمل و پرکاربرد اختصاص دهد؛ محصولاتی مانند:
روبالشی، بالش، پتوهای اقتصادی و برخی کالاهای سبکتر.
روبالشی در چنین ترکیبی میتواند نقش مهمی داشته باشد؛ زیرا فروشنده میتواند تنوع بیشتری از طرح و رنگ را با سرمایهای منطقی در فروشگاه ایجاد کند.
وقتی مشتری وارد فروشگاه میشود و چند مدل روبالشی ساتن ساده و طرحدار میبیند، احتمال اینکه یکی یا چند مدل را انتخاب کند بیشتر میشود.
این فروشهای کوچک، در مجموع میتوانند به گردش بهتر موجودی فروشگاه کمک کنند.
گردش سرمایه در فروش روبالشی چگونه شکل میگیرد؟
گردش سرمایه یعنی پولی که برای خرید کالا هزینه شده، از طریق فروش دوباره به کسبوکار بازگردد و مجدداً برای خرید کالا استفاده شود.
هرچه این چرخه سریعتر باشد، فروشنده انعطاف بیشتری برای مدیریت کسبوکار خواهد داشت.
به زبان ساده:
خرید کالا ← ورود کالا به فروشگاه ← فروش ← بازگشت پول ← خرید مجدد
اگر این چرخه بارها در سال تکرار شود، سرمایه فعال میماند.
برای یک عمدهفروش یا فروشگاهدار، هدف فقط این نیست که کالایی را با بیشترین سود ممکن بفروشد. هدف این است که مجموعهای از محصولات داشته باشد که هم حاشیه سود منطقی داشته باشند و هم سرعت فروش مناسبی ایجاد کنند.
روبالشی میتواند بخشی از همین استراتژی باشد.
چرا روبالشی میتواند به گردش سرمایه کمک کند؟
چند ویژگی این محصول باعث میشود برای بسیاری از فروشگاههای کالای خواب جذاب باشد.
اول اینکه نسبت به بسیاری از محصولات بزرگ کالای خواب، فضای کمتری اشغال میکند.
یک فروشگاه میتواند تعداد زیادی روبالشی را در فضای محدود نگهداری کند و در عین حال تنوع بالایی به مشتری نشان دهد.
دوم اینکه مشتری ممکن است تنها یک عدد خریداری نکند.
وقتی چند طرح و رنگ روبالشی کنار هم قرار میگیرند، بعضی مشتریان برای چند بالش یا برای ایجاد تنوع، چند عدد انتخاب میکنند.
سوم اینکه روبالشی یک کالای مصرفی و قابل تعویض است.
مشتری ممکن است بدون اینکه بالش خود را تغییر دهد، برای تغییر ظاهر اتاق خواب، روبالشی جدید خریداری کند.
این ویژگیها میتوانند کمک کنند محصول سریعتر وارد چرخه فروش شود.
داستان یک فروشگاه تازهکار؛ شروع فروش کالای خواب با روبالشی
برای درک بهتر موضوع، فرض کنیم فردی به نام امیر قصد دارد وارد بازار کالای خواب شود.
او یک فروشگاه کوچک اجاره کرده و سرمایه زیادی برای پر کردن فروشگاه ندارد.
اولین اشتباه احتمالی او این است که فکر کند برای شروع باید فروشگاه را با انواع پتوهای گرانقیمت، روتختیهای متعدد، تشک و محصولات حجیم پر کند.
اما چنین تصمیمی میتواند بخش زیادی از سرمایه اولیه او را در موجودی فروشگاه قفل کند.
امیر تصمیم میگیرد مسیر متفاوتی را امتحان کند.
او فروشگاه خود را با ترکیبی از محصولات مختلف راهاندازی میکند؛ اما بخشی از بودجه را به محصولات سبک و پرتنوع مثل روبالشی اختصاص میدهد.
در میان گزینههای مختلف، روبالشیهای ساتن ساده و طرحدار را انتخاب میکند.
اولین سفارش روبالشی برای فروشگاه تازهکار
امیر در اولین خرید خود به جای اینکه فقط دو یا سه مدل سفارش دهد، تلاش میکند ترکیبی از طرحها و رنگهای مختلف تهیه کند.
هدف او این نیست که از هر مدل تعداد بسیار زیادی داشته باشد.
هدف این است که وقتی مشتری وارد فروشگاه میشود، احساس کند با انتخابهای متنوعی روبهرو است.
او روبالشیها را در بخش مشخصی از فروشگاه میچیند.
نمونههای ساده در یک قسمت و مدلهای طرحدار در قسمت دیگر قرار میگیرند.
بالای این بخش نیز چند بالش نمونه با روبالشیهای مختلف قرار میدهد تا مشتری بتواند ظاهر محصول را در حالت استفاده مشاهده کند.
همین چیدمان ساده باعث میشود روبالشی از یک محصول کوچک به بخشی جذاب از دکور فروشگاه تبدیل شود.
اولین مشتری و اهمیت فروش مکمل
چند روز بعد، مشتری برای خرید یک بالش وارد فروشگاه میشود.
او ابتدا فقط قصد خرید بالش دارد.
اما فروشنده پس از انتخاب بالش، چند مدل روبالشی ساتن به او نشان میدهد.
مشتری متوجه میشود که با هزینهای کمتر از خرید یک کالای بزرگ، میتواند ظاهر بالش و اتاق خواب خود را تغییر دهد.
در نهایت، علاوه بر بالش، دو روبالشی نیز خریداری میکند.
این همان چیزی است که در فروش به آن فروش مکمل گفته میشود.
یعنی مشتری برای یک محصول وارد فروشگاه شده اما محصول مرتبط دیگری هم خریداری کرده است.
اگر این اتفاق چند بار در روز یا هفته تکرار شود، روبالشی میتواند به افزایش ارزش هر فاکتور کمک کند.
فروشگاه تازهکار چگونه از روبالشی مشتری جذب میکند؟
امیر بعد از مدتی متوجه میشود که بسیاری از مشتریان درباره طرحهای جدید سؤال میکنند.
او تصمیم میگیرد از روبالشیها عکس بگیرد و در شبکههای اجتماعی فروشگاه منتشر کند.
هر بار چند طرح جدید را معرفی میکند.
به جای اینکه فقط بنویسد:
«روبالشی موجود است»
محتوای جذابتری تولید میکند:
«با تغییر روبالشی، حالوهوای اتاق خوابت را عوض کن.»
یا:
«چند طرح جدید روبالشی ساتن رسید؛ کدام مدل انتخاب شماست؟»
این نوع محتوا به دلیل تنوع بصری روبالشیها قابلیت زیادی برای تولید محتوا دارد.
فروشگاه میتواند بارها بدون تغییر محصول اصلی، محتواهای مختلف تولید کند.
یک بار مدلهای ساده را معرفی کند.
بار دیگر طرحدارها را نشان دهد.
یک بار رنگها را مقایسه کند.
بار دیگر چند ترکیب مختلف برای دکور اتاق خواب پیشنهاد دهد.
از فروش تکی تا خرید مجدد عمده
بعد از چند هفته، امیر متوجه میشود بعضی طرحها زودتر از بقیه تمام شدهاند.
این اطلاعات برای او بسیار مهم است.
در خرید اول، فروشنده معمولاً دقیق نمیداند بازار محلی چه طرح یا رنگی را بیشتر میپسندد.
اما پس از مدتی، فروش واقعی پاسخ را مشخص میکند.
فرض کنید مدلهای ساده در رنگهای خاص سریعتر فروخته شدهاند و برخی مدلهای طرحدار نیز استقبال خوبی داشتهاند.
امیر در سفارش دوم، خرید خود را هوشمندانهتر انجام میدهد.
از طرحهایی که فروش کندتری داشتهاند مقدار کمتری میگیرد و مدلهای محبوبتر را بیشتر سفارش میدهد.
این یعنی سرمایه بهتدریج به سمت محصولاتی هدایت میشود که احتمال فروش بالاتری دارند.
این همان مفهوم گردش هوشمند سرمایه است
گردش سرمایه فقط این نیست که کالا سریع فروخته شود.
مرحله مهمتر این است که فروشنده از اطلاعات فروش برای تصمیمگیری درباره خرید بعدی استفاده کند.
به همین دلیل، یک فروشگاه حرفهای باید ثبت کند:
- کدام طرح بیشتر فروخته شده است؟
- کدام رنگ سریعتر تمام شده؟
- مشتریان بیشتر روبالشی ساده میخواهند یا طرحدار؟
- هر مشتری معمولاً چند عدد خریداری میکند؟
- فروش روبالشی در کنار کدام محصولات بیشتر است؟
- پاسخ این سؤالها میتواند خرید بعدی را دقیقتر کند.
- آیا سود کمتر با فروش سریعتر میتواند بهتر باشد؟
فرض کنیم یک محصول 30 درصد سود دارد اما فقط دو بار در سال موجودی آن به فروش میرسد.
محصول دیگری ممکن است 15 درصد سود داشته باشد اما طی سال چند بار موجودی آن فروخته و جایگزین شود.
در چنین شرایطی نمیتوان فقط با نگاه کردن به درصد سود تصمیم گرفت.
سرعت فروش، هزینه نگهداری کالا، فضای انبار، میزان سرمایه درگیر و احتمال ماندگاری محصول هم باید بررسی شوند.
البته این موضوع به معنی سود قطعی در فروش روبالشی نیست.
فروش هر محصول به عواملی مانند منطقه فعالیت، قیمتگذاری، کیفیت کالا، نحوه عرضه، رقبا، کانال فروش و سلیقه مشتری بستگی دارد.
اما برای مدیریت حرفهای فروشگاه، ترکیب سود و گردش سرمایه معمولاً مهمتر از تمرکز صرف بر حاشیه سود است.
روبالشی برای فروشگاههای کوچک چه مزیتی دارد؟
یکی از چالشهای فروشگاههای کوچک، فضای محدود است.
محصولاتی مانند پتو، تشک و برخی روتختیها فضای بیشتری اشغال میکنند.
در مقابل، روبالشی را میتوان در حجم بالاتر و فضای کمتر نگهداری کرد.
فروشنده میتواند یک قفسه کوچک را به دهها طرح مختلف اختصاص دهد.
این تنوع باعث میشود فروشگاه از نظر بصری نیز غنیتر به نظر برسد.
برای فروشگاه تازهکار، این مسئله اهمیت زیادی دارد؛ زیرا بدون نیاز به انبار بسیار بزرگ میتواند دامنه انتخاب مشتری را افزایش دهد.
اهمیت تنوع در فروش عمده روبالشی ساتن
در بسیاری از محصولات نساجی و کالای خواب، سلیقه نقش مهمی در خرید دارد.
ممکن است یک مشتری طرح گلدار را بپسندد و مشتری دیگر مدل ساده را ترجیح دهد.
به همین دلیل، عمدهفروش نمیتواند تنها بر یک مدل تمرکز کند.
تنوع روبالشیهای ساتن ساده و طرحدار رادمان به فروشنده این امکان را میدهد که برای گروههای مختلف مشتری محصول داشته باشد.
فروشگاه میتواند بخشی از موجودی خود را به مدلهای ساده اختصاص دهد و بخش دیگری را برای مدلهای طرحدار در نظر بگیرد.
با گذشت زمان نیز بر اساس آمار فروش، نسبت این دو گروه را تغییر دهد.
خرید مستقیم از تولیدی چه اهمیتی برای عمدهفروش دارد؟
در بازار عمدهفروشی، ثبات تامین محصول اهمیت زیادی دارد.
فرض کنید یک فروشگاه روی چند مدل روبالشی تبلیغات انجام داده و مشتریان به آن مدلها علاقهمند شدهاند.
اگر تامین مجدد دشوار باشد، فروشگاه ممکن است بخشی از فرصت فروش خود را از دست بدهد.
همکاری با تولیدکننده میتواند مسیر تامین را کوتاهتر کند.
تولیدی رادمان با ارائه مدلهای مختلف روبالشی ساتن، شرایطی ایجاد میکند که عمدهفروشان و فروشگاهها بتوانند برای تامین این گروه محصول برنامهریزی کنند.
برای خریدار عمده، علاوه بر قیمت، مواردی مثل تنوع، تداوم تولید، کیفیت محصول و امکان سفارش مجدد نیز اهمیت دارد.
روبالشی چگونه به سبد فروش کالای خواب قدرت میدهد؟
یک فروشگاه حرفهای فقط محصول اصلی نمیفروشد.
او تلاش میکند برای هر خرید مشتری، چند محصول مرتبط نیز داشته باشد.
برای مثال:
فروش بالش میتواند با روبالشی تکمیل شود.
یا فروش روتختی میتواند با روبالشی هماهنگ شود.
فروش پتو میتواند به خرید سایر اقلام اتاق خواب منجر شود.
در واقع روبالشی به دلیل ماهیت مکمل، میتواند میان بخشهای مختلف فروشگاه ارتباط ایجاد کند.
مشتری که برای یک محصول وارد شده، ممکن است با دیدن یک مدل روبالشی جذاب، خرید دیگری نیز انجام دهد.
چرا ظاهر روبالشی در فروش اهمیت دارد؟
یکی از ویژگیهای روبالشی این است که تصمیم خرید آن تا حد زیادی بصری است.
مشتری ابتدا طرح و رنگ را میبیند.
اگر ظاهر محصول جذاب باشد، احتمال بررسی و خرید آن بیشتر میشود.
به همین دلیل، نحوه نمایش روبالشی در فروشگاه اهمیت دارد.
بهتر است فروشنده همه مدلها را داخل بسته یا روی هم پنهان نکند.
چند نمونه باز روی بالش قرار داده شود.
رنگهای مختلف کنار هم دیده شوند.
مدلهای ساده و طرحدار تفکیک شوند.
حتی میتوان چند ترکیب پیشنهادی ایجاد کرد.
این کار به مشتری کمک میکند محصول را در فضای واقعی تصور کند.
فروش روبالشی فقط به فروشگاه فیزیکی محدود نیست
یکی از فرصتهای مهم در این حوزه، فروش آنلاین است.
روبالشی به دلیل ابعاد و ظاهر متنوع، محصول مناسبی برای نمایش در شبکههای اجتماعی محسوب میشود.
فروشنده میتواند تصاویر مختلف از طرحها منتشر کند و سفارش دریافت کند.
عمدهفروشان نیز میتوانند کاتالوگ تصویری تهیه کنند و برای مشتریان خود ارسال کنند.
یک فروشگاه حتی میتواند هر هفته چند مدل خاص را معرفی کند و موجودی آنها را اعلام کند.
این فعالیتها میتوانند بدون نیاز به هزینه تبلیغاتی بسیار بالا، محصول را بیشتر در معرض دید مشتری قرار دهند.
سناریوی ادامه رشد فروشگاه امیر
شش ماه از شروع کار فروشگاه امیر گذشته است.
او اکنون بهخوبی میداند که کدام محصولات فروش سریعتری دارند.
او متوجه شده بعضی کالاهای گرانتر سود خوبی روی هر فروش دارند اما ممکن است زمان بیشتری برای فروش نیاز داشته باشند.
در مقابل، محصولاتی مثل روبالشی در صورت انتخاب طرح و قیمت مناسب، میتوانند دفعات بیشتری در طول ماه فروخته شوند.
بنابراین استراتژی خود را تغییر میدهد.
به جای اینکه تمام سرمایه را روی یک گروه کالا قرار دهد، سه دسته محصول ایجاد میکند:
محصولات اصلی با قیمت بالاتر،
محصولات میانرده،
و محصولات مکمل سریعفروش.
روبالشی در گروه سوم قرار میگیرد.
این گروه به فروشگاه کمک میکند فروشهای کوچک اما مداوم داشته باشد.
همین فروشهای مداوم بخشی از هزینههای جاری فروشگاه را پوشش میدهند و سرمایه را فعال نگه میدارند.
رمز موفقیت فروشگاه تازهکار، ترکیب محصولات است
داستان امیر یک نکته مهم دارد.
او موفق نشد چون فقط روبالشی فروخت.
او موفق شد چون فهمید هر محصول نقش متفاوتی در سبد فروش دارد.
بعضی محصولات برای ایجاد سود بالاتر مناسباند.
برخی مشتری را وارد فروشگاه میکنند.
اما برخی فروش مکمل ایجاد میکنند.
برخی نیز گردش سرمایه را سریعتر میکنند.
فروشگاه حرفهای باید ترکیبی از این محصولات داشته باشد.
روبالشی میتواند یکی از اجزای این ترکیب باشد.
برای شروع فروش روبالشی چه تعداد مدل لازم است؟
پاسخ این سؤال به اندازه فروشگاه و سرمایه بستگی دارد.
اما یک اصل مهم وجود دارد:
در محصولی مثل روبالشی، تنوع معمولاً اهمیت زیادی دارد.
به جای خرید بسیار زیاد از یک طرح، فروشنده میتواند در شروع از چندین طرح و رنگ مختلف موجودی تهیه کند.
پس از مشخص شدن مدلهای پرفروش، سفارشهای بعدی هدفمندتر شوند.
این روش میتواند ریسک خرید مدلهای کمتقاضا را کاهش دهد.
روبالشی ساتن ساده یا طرحدار؛ کدام بهتر میفروشد؟
پاسخ قطعی برای همه بازارها وجود ندارد.
در بعضی مناطق مدلهای ساده طرفدار بیشتری دارند.
در برخی فروشگاهها طرحهای شلوغتر یا رنگی بهتر فروخته میشوند.
به همین دلیل، بهترین روش برای عمدهفروش این است که در شروع، ترکیبی از هر دو گروه داشته باشد و نتیجه فروش واقعی را بررسی کند.
رادمان با ارائه نمونههای ساده و طرحدار، امکان ایجاد چنین ترکیبی را فراهم میکند.
فروش عمده روبالشی و فرصت همکاری با فروشندگان
بازار روبالشی فقط به مصرفکننده نهایی محدود نیست.
عمدهفروشان میتوانند این محصول را به گروههای مختلف عرضه کنند:
فروشگاههای کالای خواب،
فروشگاههای لوازم منزل،
فروشندگان آنلاین،
پیجهای فروش محصولات خانگی،
پخشکنندگان محلی،
و فعالان بازارهای منطقهای.
هرکدام از این مشتریان ممکن است مدل، رنگ و حجم سفارش متفاوتی داشته باشند.
به همین دلیل، تنوع محصول برای فروش عمده اهمیت بیشتری پیدا میکند.
چطور فروش روبالشی را در فروشگاه بیشتر کنیم؟
فروش بهتر همیشه از تخفیف دادن شروع نمیشود.
گاهی نحوه عرضه اهمیت بیشتری دارد.
برای مثال، فروشنده میتواند روبالشی را کنار بالش قرار دهد و به مشتری پیشنهاد خرید مکمل بدهد.
میتواند چند رنگ هماهنگ را در کنار هم بچیند.
یا میتواند برای طرحهای جدید محتوا تولید کند.
میتواند از مشتری سؤال کند چه رنگی برای اتاق خواب نیاز دارد و سپس چند گزینه مشخص پیشنهاد دهد.
این روشها تجربه خرید مشتری را سادهتر میکنند.
خرید عمده روبالشی ساتن از تولیدی رادمان
برای فروشندگان و عمدهفروشانی که قصد دارند این گروه محصول را به سبد کالای خواب خود اضافه کنند، روبالشیهای ساتن رادمان میتوانند یکی از گزینههای قابل بررسی باشند.
این محصولات در ابعاد 70×50 سانتیمتر و بهصورت پاکتی تولید میشوند و در نمونههای ساده و طرحدار در دسترس هستند.
تنوع بالا به فروشنده اجازه میدهد محصولات را بر اساس سلیقه مشتریان مختلف عرضه کند.
برای خرید عمده، بهتر است فروشنده تنها به قیمت نگاه نکند و موارد دیگری مانند تنوع مدل، تقاضای بازار خود، سرعت فروش و امکان خرید مجدد را نیز بررسی کند.
نتیجهگیری؛ سود واقعی فقط در درصد سود نیست
اگر قرار باشد از تمام این بحث فقط یک نکته به خاطر بسپاریم، آن نکته این است:
در تجارت، سود فقط عددی نیست که روی یک محصول به دست میآید؛ سرعت بازگشت سرمایه نیز بخشی از سودآوری کسبوکار است.
یک کالا ممکن است سود زیادی روی هر فروش داشته باشد اما سرمایه را مدت زیادی درگیر کند.
محصول دیگری ممکن است سود متعادلتری داشته باشد اما سریعتر فروخته شود و چند بار سرمایه را به چرخه خرید برگرداند.
روبالشی به دلیل اندازه مناسب، قابلیت تنوع بالا، کاربرد روزمره و امکان فروش مکمل، میتواند در کنار سایر محصولات کالای خواب نقش مهمی در چنین استراتژیای داشته باشد.
داستان فروشگاه تازهکار امیر نیز نشان میدهد که برای شروع تجارت همیشه لازم نیست سرمایه اولیه روی محصولات گران و حجیم متمرکز شود.
گاهی یک فروشگاه میتواند با انتخاب درست محصولات کوچکتر، شناخت مشتری و بررسی سرعت فروش، قدمبهقدم موجودی خود را توسعه دهد.
روبالشیهای ساتن ساده و طرحدار رادمان با ابعاد 70×50 سانتیمتر و دوخت پاکتی، برای فروشگاههایی که به دنبال ایجاد تنوع در سبد کالای خواب هستند، گزینهای قابل توجه محسوب میشوند.
در نهایت، فروشندهای که میخواهد در بازار کالای خواب رشد کند، باید سه سؤال را دائماً از خود بپرسد:
چه محصولی بهتر میفروشد؟
سرمایه من با چه سرعتی برمیگردد؟
و مشتری بعد از خرید یک محصول، چه کالای دیگری ممکن است نیاز داشته باشد؟
گاهی پاسخ هر سه سؤال میتواند در محصولی به ظاهر ساده مثل روبالشی ساتن پیدا شود.
